13 marzo 2019 – Connexia, agenzia di consulenza di marketing e comunicazione che unisce dati, creatività e tecnologia, per il riposizionamento di deBBY, world brand younger e cosmopolita di Deborah Group, ha messo a punto una strategia di comunicazione digitale integrata di taglio aspirazionale, in cui la condivisione è il tema centrale.

In linea con chi ama condividere ogni attimo della propria giornata, la nuova strategia di comunicazione di deBBY ha come obiettivo principale quello di rafforzare la notorietà del brand e il nuovo posizionamento della linea 18-25, lavorando sulla consideration ed enfatizzando la performance dei prodotti e il loro value for money.

deBBY è da sempre portavoce di una generazione che si affaccia agli impegni della vita curiosa e solare. Volitiva, ironica e critica, intelligente e decisa, la «ragazza deBBY» crede nell’amicizia e non ha paura di condividere emozioni e pensieri sui social network. E deBBY, immancabilmente vicina alle proprie consumatrici e attenta all’evoluzione delle loro esigenze, ha saputo subito cogliere il cambiamento nel rapporto della «Generazione Z» con il make-up, declinando la nuova strategia di comunicazione sulle social properties del brand, sul nuovo sito web debbymakeup.it e attraverso attività di digital PR dedicate.

Tone of voice professionale ma informale, focus sulla performance e sulla qualità dei prodotti, con shooting ad hoc a sottolinearne caratteristiche e specifiche, comunicazione instagram-centrica: Connexia interpreta l’evoluzione – di canali e abitudini – nel rapporto del target younger con il brand all’insegna di una relazione costruita tra pari, con l’obiettivo di ispirare sintonia, complicità, fiducia. deBBY diventa l’alleato, l’abilitatore sociale, la soluzione che rende sicure di sé e pronte per uscire.

Sui social il brand parla al proprio target attraverso il racconto fotografico dei prodotti, ponendosi come complice affidabile per il «target deBBY» in tutte le situazioni quotidiane tipiche di quella fascia di età. A supporto della comunicazione social è stata strutturata e costantemente aggiornata una pianificazione Adv dedicata, con l’obiettivo di seguire l’utente nel funnel awareness – consideration – preference. È quindi sempre possibile intercettare lo step in cui si trova l’utente finale, proponendo creatività differenziate e con obiettivi specifici, così da massimizzare gli investimenti.

Parallelamente, per raggiungere i KPI di consideration e preference, e sempre con l’obiettivo di comunicare deBBY come brand vicino a una generazione giovane e indipendente, facendo emergere le performance dei prodotti, dalla qualità al range colore, Connexia ha selezionato e ingaggiato un vero e proprio team di influencer beauty e lifestyle, sia femminile sia maschile, per alimentare le iniziative di digital PR. A ogni lancio prodotto, gli influencer coinvolti hanno creato contenuti originali dedicati, per far emergere il «why» dietro alla scelta di ciascun prodotto deBBY.

“Questa nuova strategia di comunicazione segue l’evoluzione che deBBY da sempre ha saputo cavalcare. – dichiara Cristina Martella, Digital Marketing Manager di Deborah Group – Mantenendo il focus su un target 18-25, oggi Generazione Z, abbiamo saputo costruire una strategia che fosse vicina al loro universo valoriale e ai mondi di riferimento, preservando, al tempo stesso, il DNA di marca.

La forte impronta digital e l’approccio instagram-centrico sono le leve che abbiamo scelto di utilizzare per entrare in relazione con le nostre «GIRLS». Non vogliamo costruire contenuti solo per ingaggiare una audience – visto anche che gli studi su questo target ci parlano di ragazze molto consapevoli – ma pensiamo a questi mezzi come canali per entrare in contatto e costruire una relazione basata sulla fiducia, una vera e propria deBBY Community”.

“A coronamento del processo di consolidamento del posizionamento di deBBY come brand social, dinamico e partecipativo, Connexia ha progettato e sviluppato il nuovo sito debbymakeup.it, uno spazio dedicato pensato per esaltare in particolar modo i trend del target 18-25 – dichiara Stefano Ardito, Chief Growth Officer di Connexia – Ottimizzata per la consultazione da mobile, la nuova web presence di deBBY si caratterizza per la navigazione semplice e intuitiva, che dà accesso immediato ai contenuti-prodotto come alla presentazione del brand e al tool di localizzazione dello shop più vicino per acquistare i prodotti. Attraverso una strategia di comunicazione integrata Connexia è riuscita a intercettare l’evoluzione digitale della «ragazza deBBY» costruendo per lei nuovi spazi espressivi, di community e confronto”.